來自 古鎮(zhèn)燈飾報【百年風華·訴說照明】

在浩瀚壯闊的百年華夏歷程中，每個時代的迭變無一不經(jīng)歷著沖擊，顛覆，重構(gòu)的過程。此中“有勇之士”敢于順應新時代，敢為人先，為跟隨著開拓前進道路，為同行指明未來航向，為后人樹立業(yè)界榜樣。

上海歐切斯實業(yè)有限公司董事長孟永彪，接受古鎮(zhèn)燈飾報【百年風華訴說照明】欄目采訪，且看其如何把脈企業(yè)成長之惑，尋覓企業(yè)突變之法。
順勢而為，逐鹿照明控制市場
2005年夏季，即將畢業(yè)的孟永彪，也如絕大多數(shù)學子一般，正思考著關(guān)于未來的人生課題。本科主修應用數(shù)學，后又攻讀軟件工程碩士研究生學位的孟永彪培養(yǎng)起了個人對于數(shù)字、技術(shù)等理工領(lǐng)域的敏銳感知。或許正是受到數(shù)理領(lǐng)域浩瀚又多變的魅力熏陶，孟永彪拒絕一成不變、按部就班的生活，按他自己的話來講，他是一位喜歡挑戰(zhàn)的“拓荒者”。
畢業(yè)那年，孟永彪偶遇高中校友，雙方志同道合，即決定合伙創(chuàng)業(yè)，歐切斯正式成立，主營控制系統(tǒng)。彼時的照明行業(yè)，自國家半導體照明工程按下啟動鍵開始，LED照明正式登上中國燈飾照明行業(yè)的發(fā)展舞臺。
雖有滿腔熱情，可畢竟初出茅廬，創(chuàng)業(yè)第一年，由于對控制系統(tǒng)市場判斷失誤，歐切斯狠狠地摔了跟頭，全年僅賣出20套控制系統(tǒng)。
此后，歐切斯便迅速調(diào)整主營業(yè)務方向。從2005年至2009年，為了“存活”下來，歐切斯的主營業(yè)務方向經(jīng)歷了“戶外控制系統(tǒng)-廣告標識控制器-室內(nèi)調(diào)光器”數(shù)次轉(zhuǎn)變。直至2010年前后，在已夯實調(diào)光器、控制器等產(chǎn)品基礎(chǔ)，且獲得海內(nèi)外客戶認可的情況下，孟永彪將目光投向了市場更為廣闊的“調(diào)光電源+控制”方向，并將主營業(yè)務切換至“調(diào)光電源”賽道。
務實求新，勇?lián){(diào)光“引路”指責
伴隨白熾燈禁售令的發(fā)布、國家半導體專項規(guī)劃的落實、各地政府的政策響應。作為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的親歷者，孟永彪對此深有體會，“剛進入照明行業(yè)時，LED局限于背光顯示領(lǐng)域。后來，顯示屏、戶外亮化成為LED應用體量最大的領(lǐng)域。從2007年、2008年開始，LED逐步進入照明市場，應用于日光燈、燈帶、筒射燈等產(chǎn)品?！?br /> 而與半導體產(chǎn)業(yè)“相識于微時”的歐切斯，對于把握市場第一波機會，有著絕對的優(yōu)勢。孟永彪表示，早期行業(yè)普遍使用TI或者NXP的可控硅調(diào)光電源芯片進行研發(fā)生產(chǎn)，因為沒有更大功率的可控硅電源芯片，所以采用此類電源的企業(yè)，產(chǎn)出的可控硅調(diào)光電源最大不超過45W，無法滿足大功率產(chǎn)品的市場需求。
當時，歐切斯以“普通電源芯片+MCU+軟件”這一創(chuàng)新方式，研發(fā)出大功率可控硅恒壓調(diào)光電源，解決了一直困擾業(yè)界的恒壓LED產(chǎn)品無法做出超過45瓦的大功率可控硅調(diào)光電源的問題，即使是放在全球市場而言，該款產(chǎn)品依舊具備領(lǐng)先性。
從2010年-2016年，5年間，歐切斯倚靠調(diào)光電源定位踏上了發(fā)展之路，產(chǎn)品在國內(nèi)、歐洲、中東和東南亞獲取了4000多家客戶的認可，更在2016年和2017年榮獲中國十大智能照明品牌的榮譽稱號，成為照明市場數(shù)一數(shù)二的調(diào)光電源制造廠商。孟永彪將其定義為歐切斯的成長期。
身處時代風口，孟永彪深諳，唯有從戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)能力、渠道和品牌建設(shè)、生產(chǎn)規(guī)模等多維度構(gòu)建自身獨特優(yōu)勢，才能奪得市場的第二波機會。同時，他也表示，第二波機會中往往設(shè)有陷阱，這是大部分企業(yè)都不能避免的。很多企業(yè)抓住第一波機會存活下來或者發(fā)展壯大，其中存在多方原因，但是總歸一點，企業(yè)經(jīng)營理念、思路或方法必是符合當時市場需求，獲得市場認可。
行動上面，歐切斯通過購置土地，成立全資子公司，擴大生產(chǎn)規(guī)模，著力加強生產(chǎn)能力建設(shè)。2017年，歐切斯成立蘇州飆夢電子科技有限公司，占地69.5畝，建筑面積達32000平方米。
另一方面， 歐切斯通過和蘭州理工大學以及蘭州交通大學建立合作關(guān)系，每年持續(xù)引入年輕隊伍到研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等團隊補充年輕血液。對此，孟永彪認為，作為一個創(chuàng)新型的企業(yè)，“初生牛犢不怕虎”的年輕人會對企業(yè)發(fā)展有巨大好處。
秉持著“精準控制每一盞燈”的企業(yè)定位，發(fā)展十余載，歐切斯培育了一支成熟的專業(yè)研發(fā)團隊，研發(fā)人員占比超20%，專利項目逾90多項。同時，企業(yè)服務了90多個國家地區(qū)，在全球主要市場，大部分照明老兵都使用過歐切斯的產(chǎn)品，或至少對“Euchips歐切斯”有所耳聞。
砥礪前行，實現(xiàn)“價值共享”之企業(yè)愿景
當前，“智能”仿若已逐步成為照明行業(yè)發(fā)展的主旋律。談及傳統(tǒng)照明企業(yè)是否應承擔時代之責，向智能轉(zhuǎn)型，“調(diào)光引路人”孟永彪態(tài)度明確：“守好自己的一方樂土。
未來，歐切斯將繼續(xù)在“有線調(diào)光領(lǐng)域”，如DALI、0-10V、可控硅和DMX等領(lǐng)域深耕，對于轉(zhuǎn)向無線調(diào)光領(lǐng)域并不排斥，會優(yōu)先保障在有線領(lǐng)域地位的情況下逐步開展。
孟永彪表示“智能照明很火，但眾人如果拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，盲目往智能領(lǐng)域沖出來，不管迭代到哪個智能時代， 不管是任何形式的智能，跟原來業(yè)務的差異，可能要比你想象的要大。”
產(chǎn)品方面，完善室內(nèi)外的產(chǎn)品線。從不同維度補充不同輸出功率的產(chǎn)品。植物照明已進入試產(chǎn)階段；品牌方面，注重調(diào)光定位，加強面向燈具廠、工程商、國外進口商、終端用戶等不同渠道對象的品牌宣傳；市場布局上，穩(wěn)固華東、華南等優(yōu)勢市場，同時加強華中、華北、西南區(qū)域的建設(shè)。
采訪尾聲，孟永彪吐露了個人對歐切斯未來發(fā)展的看法，“很多人想打造百年品牌，但企業(yè)和人一樣，有生老病死，當行業(yè)不存在時，沒必要一定讓企業(yè)活下去。我只希望歐切斯能為客戶創(chuàng)造價值，成為讓供應商、員工、客戶、代理商獲得收益的企業(yè)。
敢于放手一搏的冒險精神是學院派創(chuàng)業(yè)者們常擁有的個人色彩，因為缺乏經(jīng)驗，他們難免對市場預判有偏差，在生產(chǎn)經(jīng)營上嘗苦頭。也正因如此，他們不受限于市場上傳統(tǒng)商業(yè)思想的桎梏，擁有著自由的思想與靈魂，在創(chuàng)變革新的路上勇往直前。
創(chuàng)立至今，孟永彪帶領(lǐng)歐切斯走過曲折前進、突破發(fā)展、穩(wěn)定成長的過程，每一步都走得鏗鏘有力。而踏實肯干的工作態(tài)度，毫厘不差的產(chǎn)品品質(zhì)，讓他與歐切斯贏得了海內(nèi)外市場無數(shù)客戶的肯定與認可。