近日，記者采訪了國產太陽膜領導者東風股份窗膜事業部的營銷總監樊惠民，以下是采訪實錄：
主持人：各位網友大家好，這里是由優貝獨家冠名的2015中國國際汽車用品展覽會網絡直播間現場，非常高興我們今天邀請到了東風股份窗膜事業部營銷總監樊惠民先生，首先請樊總跟我們介紹一下貴公司的基本情況?
樊惠民：東風股份是以印刷業為主要行業的公司，是一家上市公司，它的主要產品是屬于印刷方面，印刷方面是非常著名的公司。東風股份從去年開始引入了窗膜的生產線，建立了窗膜的生產基地。今年1月16日，我們在深圳九州展會上搞了一個能膜的產品發布會，能膜剛剛進入汽車后市場，也非常需要通過像慧聰網這樣在汽車后市場非常有影響力的媒體幫助我們推廣這個產品，謝謝。
國產太陽膜領導者談窗膜行業
主持人：能膜品牌作為窗膜行業的一顆新星，更像一個蹣跚學步的小孩子。樊總您作為窗膜行業的前輩和師者，這個嶄新的品牌在您的帶領下，今年參展的亮點是什么?
樊惠民：我們與其他很多膜不同之處在于，我們是生產商。我們在現場也看到了其他很多，包括一些知名大品牌，它們是品牌運營商或者是代理商。但我們不一樣，我們是工廠自己生產產品、自己建立銷售網絡，實實在在的生產商。我們來做這個市場，不能有任何短期的行為和短期的想法。作為生產廠，我們也不能靠炒作概念，靠一些噱頭去推廣我們的產品，去影響這個市場。我想這個產品，最大的亮點也好，賣點也好，應該是國產的品牌開始正式進入這個市場了。這個市場在過去10多年，將近20年的時間，一些國外的大品牌引領了這個市場，占據了主導的地位。另外不可否認，一些其他的國內的一些小品牌，或者一些雜牌子充斥在玻璃膜行業的市場當中。所以說給廣大經銷人員和消費者造成一個概念，國產膜不是好膜，進口膜才是高端膜。我在這里告訴大家，以后大家可以使用我們的能膜，也可以了解我們的能膜，能膜是一個純粹的中國國產品牌，但是我可以負責任的告訴大家，我們中國國產品牌的好膜也出來了。
主持人：我們國家需要優秀的國產民族品牌，汽車窗膜行業需要優秀的民族品牌，廣大消費者也需要優秀的國產民族品牌!通過您對消費者與渠道市場的了解與分析， 就現在汽車窗膜消費的情況來看，車主在消費時有沒有共性特征可循，比如對某一類問題表現出強烈關心，隔熱性、品牌需求等等?
樊惠民：玻璃膜這個產品本身不是獨立使用的產品，一定要在玻璃上使用，也就是說它的載體是玻璃，玻璃膜本身一定要幫助玻璃，去解決玻璃自身不能解決的問題，這個產品才需要。如果玻璃能夠解決玻璃膜自身解決的問題，就不需要玻璃膜了。事實上玻璃膜跟玻璃的關系，就像咖啡和咖啡伴侶的關系，如果玻璃是咖啡，玻璃膜就是咖啡伴侶，玻璃膜的作用，正好彌補了玻璃本身不具備的一些性能，或者本身的一些缺陷，那么它必須得通過另外一個產品補充、解決。在這個前提下，玻璃膜誕生了。玻璃膜的作用也是彌補玻璃本身的不足。所以從剛才您談到的玻璃膜從隔熱率也好，從安全性也好，防眩光也好，以及到美觀、私密性等等它的這些特性，實際上都是為了彌補玻璃本身所不具備的條件。
比如說從安全性來講，玻璃本身是不安全的，破碎以后會形成玻璃殘片和碎屑飛片，對人身造成危害。我們為什么說玻璃膜有它的安全性能呢?它的安全性能就是說，它貼到玻璃上以后，它可以解決玻璃破碎以后飛濺的問題了。玻璃膜提高了玻璃的安全性能，甚至解決了玻璃的安全性能。再比如說從眩光的角度來講，汽車是一個運動的物體，它既然是一個運動的物體，速度還非常快，它就容易發生一些交通事故。那么汽車玻璃本身如果沒有貼膜的話，它在某些光線的照射下反光，會產生強烈的眩光，這個眩光短時可能刺激司機視野看不到一些東西，事實上很多交通事故也是因為前擋產生了眩光，使司機在某一個范圍內，看不清物體或者人，發生了事故。所以貼上膜以后，可以打大減少玻璃的眩光。這也是它對駕乘人員安全性的保證。也就是說貼上膜以后眩光減少了，你開車就不容易因為眩光影響你發生事故。所以玻璃貼膜的安全性能，不僅僅在于玻璃破碎以后，實際上防眩光仍然也是它的性能。
主持人：感謝您給我們的網友分享了一些汽車窗膜方面的技術以及知識，以及能膜品牌產品的優勢和亮點。眾所周知，產品的優良品質是企業可持續發展所不可或缺的。同樣，產品的品牌建設與推廣對于企業的長期良性發展也十分重要的。接下來請您談一下，能膜2015年在品牌推廣方面的動作是和布局怎樣的?
樊惠民：確實是這樣的，現在這個年代是酒香也怕巷子深的年代，因為發展到這個時代了，產品一定要在品牌推廣方面下工夫，要讓大家充分了解品牌，同時了解產品的內涵。所以說品牌推廣有兩個方面：一個就是，通過各種媒體，通過各種渠道，通過大眾的口碑相傳提高品牌知名度。另外就是要告訴大家，產品的內涵是什么?產品能不能契合廣大消費者的需要，廣大消費者的需要又是什么，他貼玻璃膜為了解決什么問題，一定要正確客觀的告訴他，貼玻璃膜能解決他需要的什么問題，或者告訴他，他不知道的能夠解決的問題。我想品牌推廣，一定不是純粹的廣告宣傳活動，一定也要有一些客戶體驗活動，讓客戶真實的感覺到，這個產品給他帶來的好處。
主持人：作為汽車窗膜行業的前輩，請您預測一下2015年窗膜的發展趨勢將是怎樣的?
樊惠民：應該說窗膜的發展趨勢跟其他產品的發展趨勢是相同的，任何人也不能改變這個規律，規律可能延長，但是不可改變。從家電業也好，從家裝家具業等，包括服裝，每個人日常接觸到的用品，如果大家還記得的話，應該說在20年前，所有的家用電器，大家只要買，都想到去買進口的一些品牌，沒人想到那個時候買國產品牌，可是那個時候國產品牌是很多的，大家買家用電器，一般追捧進口的那些品牌。可是大家現在不知不覺已經到了，買家用電器，想到的大概就是國產的幾個品牌了，也不會去買進口的那些品牌了，為什么呢?因為國產品牌的家用電器的質量、性價比、售后服務已經超過了過去大家追捧的那些進口品牌了。所以這是一個自然變化的過程，這個過程不可改變，任何產品都不能改變。
所以玻璃膜的發展趨勢已經進入這個趨勢里邊了。國產的大品牌的生產廠家進入窗膜市場，窗膜市場必然在這些大品牌、產品高性價比的這種引領下，更重要的是高售后服務的保障。大家逐漸恢認為國產的窗膜是最好的，是應該優先選擇的，不像過去一提國產窗膜質量不好，我想這個轉變需要一個過程，需要我們共同努力。
