相對大眾市場，小眾市場比例小，客戶群體比較小，產(chǎn)品的需求量也小。那么在這樣的市場，怎樣才能做出大銷量呢？
小眾市場的消費者，通常是基于滿足自己特殊的需求來選擇產(chǎn)品。市場上產(chǎn)品種類繁多，品牌各異，可以提供給消費者的選擇也非常多。
要從眾多的競爭者中脫穎而出，必須用精確的產(chǎn)品定位，精準地擊中消費者的需求。
小眾市場的特別之處，就在于消費者需求的特別。那么怎樣滿足他們的特殊需求呢？
發(fā)現(xiàn)痛點，找出需求
小眾市場消費者的需求，很多時候隱藏在那些不被人關注的角落。McMaster-Carr用戶調(diào)研是找出客戶需求的一個手段，但有時候，消費者自己都沒有覺察到問題，更不用說提出需求了。一個比較好的方法是，找到小眾市場后，把自己變成這個市場的消費者，親自體驗消費者的消費過程，從而找出沒有被滿足的那些特殊需求。
把產(chǎn)品做到
特殊的需求，要有特殊的產(chǎn)品才能滿足。在產(chǎn)品的細節(jié)上做功夫，把一款產(chǎn)品，做到，照顧到使用時各個細小的方面，創(chuàng)造的用戶體驗。
做好小眾市場的營銷
轉變心態(tài)：小眾營銷在操作上并沒有太多變化，更多的是需要營銷人員及公司轉變心態(tài)。McMaster-Carr小眾市場是一個關注度不高的市場，公司設計的產(chǎn)品、服務和方案是針對客戶的特定需求，營銷人員要用開放的心態(tài)了解和接受這些不同。
打造獨特的品牌風格： 小眾就是個性化。個性化的消費者，個性化的產(chǎn)品，所以在品牌的價值觀和理念傳遞上，都要契合這種個性，引發(fā)消費者的向往和共鳴。
小眾市場雖然小，但只要找對方向，消費者會重復多次購買商品，創(chuàng)造出大銷量。
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