掙著賣白菜的錢，操著賣的心”，用這句話形容塑料貿(mào)易商目前的境遇頗為貼切。

近日，某塑料貿(mào)易公司銷售部的王先生大吐苦水。“10年前塑料貿(mào)易每噸利潤可以達(dá)到500元，甚至上千元，5年前每噸也可以掙200元，但現(xiàn)在的利潤幾乎是微乎甚微，虧損的情況也時有出現(xiàn)。”王先生介紹說，尤其是近兩年，塑料行業(yè)的利潤率非常低，且經(jīng)營環(huán)境也不容樂觀，貿(mào)易商破產(chǎn)跑路的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。為了保住高等級代理商待遇，貿(mào)易商可謂吃盡了苦頭，高買低賣、平價走量也是不得已的辦法。

不僅如此，目前市場對貿(mào)易商的價格反應(yīng)速度也提出了更高要求。據(jù)了解，近兩年塑料行業(yè)價格波動頻率加快，以往較為明顯的季節(jié)性走勢現(xiàn)在卻不復(fù)存在，市場經(jīng)常出現(xiàn)淡季不淡、旺季不旺的情況。

近兩年，石化企業(yè)開始重視上下游的銜接，不斷提高產(chǎn)品的直銷率。貿(mào)易商作為產(chǎn)業(yè)緩沖地帶的作用大大減弱，再加上進口利潤倒掛，以前那種靠經(jīng)驗來經(jīng)營塑料貿(mào)易的模式已經(jīng)行不通了，貿(mào)易商越發(fā)難做。

實際上，塑料行業(yè)的這些變化，在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來其實都在情理之中。近年來，期貨工具的引進、產(chǎn)能的迅速擴張、煤化工產(chǎn)品的介入，共同促使塑料行業(yè)出現(xiàn)了一定的變化。一方面，LLDPE上市之后，現(xiàn)貨價格更加透明，價格連續(xù)性增強使得市場投機的空間縮小;另一方面，近些年不斷擴張的產(chǎn)能使得中低端產(chǎn)品自給率提高，供需平衡的穩(wěn)定性增強，價格波動幅度有所收窄。

另外，作為重要的技術(shù)革新，煤化工打破了傳統(tǒng)的石腦油產(chǎn)聚烯烴的壟斷格局。特別是現(xiàn)在煤化工原料成本遠(yuǎn)低于石油化工，對傳統(tǒng)的石油化工產(chǎn)聚烯烴產(chǎn)品的價格形成了沖擊。

盡管目前石化廠商的控價能力仍然較強，“兩桶油”占了塑料原料市場的絕大多數(shù)份額，但不容忽視的是，一旦煤化工行業(yè)大量投產(chǎn)，在塑料原料尤其是通用料領(lǐng)域，將會帶來大量的產(chǎn)品增量，并且煤制烯烴的成本優(yōu)勢也使其有很強的競爭力，由于塑料原料市場目前產(chǎn)品供應(yīng)尚不過剩，煤化工和“兩桶油”短期內(nèi)都會獲得一定的市場份額。

中長期來看，隨著煤化工技術(shù)的不斷完善，產(chǎn)品多樣化的趨勢愈加明顯，國內(nèi)中低端貨源的對外依存度將大幅下降。除了傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)受到煤化工產(chǎn)品沖擊，進口貿(mào)易或也難逃。煤化工產(chǎn)品的進入將加快中間貿(mào)易商的整合，不能夠轉(zhuǎn)型的貿(mào)易商或被大型貿(mào)易商逐步吞并，或直接被市場淘汰。

“傳統(tǒng)的貿(mào)易模式顯然已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境，未來塑料貿(mào)易企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”一位塑料制品公司的總經(jīng)理表示，資本化、專業(yè)化無疑是貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的方向。在他看來，貿(mào)易商一方面要利用好塑料期貨這個工具，在價格嚴(yán)重偏離價值時及時套保鎖定利潤;另一方面要緊跟市場轉(zhuǎn)型期的產(chǎn)品變化，抓住煤化工產(chǎn)品提供的機遇。