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“山寨”手機(jī)對(duì)五金業(yè)的啟示
發(fā)布時(shí)間：2013-08-09瀏覽次數(shù)：464返回列表
數(shù)年之前，“山寨”手機(jī)在中國(guó)遍地開花，橫行無(wú)忌，直至泛濫。然而，進(jìn)入本世紀(jì)第二個(gè)十年，“山寨”機(jī)在悄無(wú)聲息中逐漸消弭并終沒(méi)落，黯然退出了主流市場(chǎng)。
這一現(xiàn)象值得深思，其對(duì)五金行業(yè)的發(fā)展同樣具備啟示意義。
如同“山寨”手機(jī)一樣，五金行業(yè)進(jìn)入的門檻相對(duì)是比較低的，五金企業(yè)的規(guī)模相對(duì)都比較小，很多時(shí)候，都是跟著行業(yè)其它企業(yè)甚至對(duì)手的發(fā)展路線在走，只要?jiǎng)e人在某一領(lǐng)域獲得了成功，便一窩蜂跟上去，大上快上，認(rèn)定具有廣闊的商機(jī)和的市場(chǎng)，從而陷入品質(zhì)單一以及產(chǎn)品同質(zhì)化的困境，在市場(chǎng)還在發(fā)展中，并不是因?yàn)樯唐繁旧砗茫且驗(yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)供不應(yīng)求，或者是僥幸活下來(lái)，或許可以取得微利，但是這絕不會(huì)長(zhǎng)久，一旦市場(chǎng)已經(jīng)飽和，企業(yè)發(fā)展將舉步維艱。“山寨”機(jī)便是發(fā)源于低端市場(chǎng)的需要，并終衰落于飽和市場(chǎng)下的毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。
五金企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，需要“跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng)”，放棄一般性的想法，尋找在激烈競(jìng)爭(zhēng)之外的市場(chǎng)。通常，五金企業(yè)只在乎五金行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，不大會(huì)去理會(huì)其他行業(yè)，然而，如果其他行業(yè)需求旺盛，相關(guān)需求間有連帶性或者接近性，就必然意味著其中潛藏商機(jī)，比如房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)的發(fā)展。
成功營(yíng)銷大的定律，便是不斷去開發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)之外的新的有效的市場(chǎng)。當(dāng)然，對(duì)于五金行業(yè)而言，并不是所有的領(lǐng)域都有市場(chǎng)，所以，在開拓市場(chǎng)的時(shí)候，除了要觀察現(xiàn)有市場(chǎng)的飽和度，更需要考慮未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)，這一潛在市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是否會(huì)有旺盛的需求。
