注塑機作為塑料制品的主要成型設備之一，其供需狀況在一定程度上反映了塑料行業整體的市場動向。2013年，注塑機總體市場需求下滑，大部分廠家在國內的銷售出現不同程度的下降，有的廠家下降比例甚至達到了20%——40%.對此，塑機行業的資深從業者更是有很直觀的感受。 

　　特別是2013年年底，許多企業因為接不到訂單提前停工。而東莞東華精密機械股份有限公司（以下簡稱“東華”）的生產車間里卻呈現出另一番場景，工人們正熱火朝天地在趕訂單。為何呈現這樣一種冰火兩重天的景象？筆者近日采訪了伊之密注塑機事業部的副總經理李東海先生（以下簡稱“李總”），聽他細細道來其中的緣由。 

　　“由于整體市場需求下滑，導致2013年市場競爭相當殘酷。作為市場的參與者，我們的感受很深刻。”李總如是說，“同時，注塑機領域銷售集中度在提高，也就是品牌廠商市場份額在提高。有實力購買的中大型客戶在選擇產品時會傾向于選擇品牌廠商；而不注重品牌或者沒有品牌的廠商在2013年生意比較冷清，很多處于停產半停產的狀態。而且，雖說整體市場比較低迷，但局部的細分市場比較活躍，比如說包裝、醫療領域就很活躍，這一塊的市場需求穩中有升?！?nbsp;

　　2013年作為中國經濟進入中低速增長以后、我們行業發展的分水嶺，在未來很長一段時間，我們都要經歷國內經濟中低速增長、國家產業轉型升級帶來的轉變。在這一時刻，面對這樣一個喜憂參半的市場現狀，注塑機未來的發展方向也就成了我們關注的重點。 

　　據王總看來，一方面，注塑機的品牌廠商未來將會進一步提高市場份額，繼而競爭格局將會逐漸進入一個定格的局面。“這樣的趨勢現在已經顯露出來了，未來將會更加明顯。另一方面，注塑機領域的國內市場會逐步向精密注塑和高速成型的方向轉變，產業升級后對注塑成型的要求越來越多，作為廠家，怎么去適應這種變化，不斷提高自己產品的檔次以適應客戶需求，也成為擺在注塑機廠家面前的一大考驗?！崩羁傔@樣告訴筆者。 

　　正是因為清醒地認識到了注塑機領域的市場變化，在對市場現狀以及未來發展趨勢進行精準定位的基礎上，東華在2013年度也推出了一系列新產品：針對北美市場，東華于2012年度推出了HPM注塑機。這一新產品的推出，對東華探索進入北美、歐洲這些市場無疑具有巨大的意義，使得其市場分布不再局限于本土市場或者發展中國家，而是逐漸向發達國家市場滲透甚至直接向這些市場推廣。 

　　其次，東華推出SC系列注塑機升級版，該系列的注塑機是薄壁高速注塑成型產品的優化。其中，有一款160SC注塑機的射速達到了500mm/s.如此高的射速，對國內同類注塑機300mm/s的射速來說，無疑是很大的突破。 

　　同時，2013年度東華在大機領域亦有突破——成功開發了2800噸的大機并推出市場。2800噸大機的推出，順應了國內對大機需求增加的趨勢，同時也改變過去大機領域依靠進口或者個別廠家“一枝獨大”的局面。就下游用戶來說，東華參與到大機領域的競爭，無疑為客戶提供了更多的選擇。 

　　縱觀2013，東華在注塑機市場也有其不足之處，那就是在大客戶和標桿客戶的開發上還有其提升空間。但總體來說，在2012年大部分廠家出現不同程度下降的情況下，東華仍逆勢增長，保持著兩位數以上的增長速度，在行業里面“一枝獨秀”。 

　　“一枝獨秀”并不是畫出來的，而是體現在實實在在的成績中：隨著品牌效應的積累，東華在市場上的品牌認知度和品牌美譽度更加明顯，許多客戶，特別是內地市場慕名而來；同時，伊之密產品在國內市場的占有率得到明顯提升，2013年在國外市場更是實現了50%以上的銷售增長，在整體市場環境的襯托下，東華市場占有率的對比尤其明顯；再者，2013年許多廠家在銷售支持上進行了不同程度的收縮，東華卻不斷增強終端銷售力量，不管是在銷售上還是服務上都增加了很大的投入，為將來的復蘇和增長做好了充足的準備。 

　　展望2014，東華在市場開拓與發展上也做好了自己的規劃。據李總透露，2013年，伊之密將會進一步完善國內市場的布局，實現區域市場的深度開發，同時將會對區域、管理進行細化，內地空白市場都會實現布點；對于一些比較活躍的細分市場則要重點突圍，無論是產品的開發、銷售、技術支持還是服務上，都會重點關注，爭取成為細分市場的銷售冠軍；2014年東華也會在大客戶的開發上做出更多的努力，成為燈塔客戶的客戶。