視覺營銷更直觀的說就是視覺沖擊，會激發(fā)購物者的購買欲，增加銷售額。讓消費者看到，多次看到，記住，影響，傳播，最終因為良好的視覺沖擊和美觀帶動產(chǎn)品銷量提高的營銷行為方法，視覺營銷體現(xiàn)細致負責的市場態(tài)度和建立市場大格局的表現(xiàn)。同時也是當前市場白熱化競爭，銷售壓力加大的拓展之舉。視覺營銷是渠道補強的行為，筆者認為是渠道的進一步鞏固和強化，重點是放在強化上，將原來很牛的、有潛力的的渠道網(wǎng)點提起來做成樣板的門店和更具競爭性的門店。將原來生動化弱，視覺營銷空泛的門店加強投入，最終打造出樣板。拉動銷量的攀升。
　　視覺營銷真正意義是什么?是渠道的強化、設(shè)立自己的渠道壁壘，標準，穩(wěn)住鐵軍，進軍新軍，一點點蠶食市場這塊大餐，最終實現(xiàn)渠道的穩(wěn)固和強大控制力，打造一流的銷售渠道、氛圍、習慣、管控、保證市場的絕對優(yōu)勢和地位。視覺營銷是一線企業(yè)都在做，二三線企業(yè)也在運作的事情，是新時期競爭白熱化，渠道精耕發(fā)展的必然產(chǎn)物。如何做好渠道補強各大廠家策略不一，多根據(jù)自身的實力和費用支持力度有選擇的去做，主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品把渠道補強計劃集中在區(qū)域的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，進行區(qū)域強化和周邊市場的復制。主打城區(qū)市場輻射周邊的城市味很濃的產(chǎn)品會把渠道補強集中在所在區(qū)域的大賣場和連鎖推廣，主要注重中心市場的形象傳播作用和拉動。對于快銷品的激烈競爭，渠道補強如何做呢? 11.4%屬于沖動性購買行為，主要受到產(chǎn)品的視覺沖擊的影響，集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的陳列和生動化上。視覺營銷在一定程度上會提高產(chǎn)品的銷量很直接的方法。

　　A:強化單點標準，打造視覺營銷(VMD)盛宴：

　　快速消費品基本是個主流產(chǎn)品，城區(qū)的銷售習慣和產(chǎn)品特征引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)的跟風，是個標桿。因此對于企業(yè)首先要打下城區(qū)這個中心標桿市場。具體可以實施樣板店計劃，打造出一個店的標準來，店鋪形象，如對門店的標準設(shè)立：陳列、生動化為樣板的主要標準。

　　引用案例：國內(nèi)大型食品飲料企業(yè)多把產(chǎn)品陳列也作為很重要的地位：如陳列與考核：其曾操作的陳列主要為：

　　(1)正常貨架陳列。其評分內(nèi)容主要由以下幾方面組成：

　　A.位置分。以五層貨架為例，如果公司產(chǎn)品陳列在黃金陳列線，即第二層，則得4 分;若陳列在第一層和第三層，則得3 分;第四層，得2 分;第五層，得1 分;若無貨，則得0 分。

　　B.排列面積分。產(chǎn)品擺放在貨架上最外面一排的數(shù)量，就是產(chǎn)品的排面。產(chǎn)品各口味在貨架上同時各有2 個排面可得1 分，4 個排面得2 分，6 個排面得3 分，沒有排面得0 分。

　　C.排列數(shù)量分。各產(chǎn)品在貨架上的擺放數(shù)量達到10 個(板)可得1 分，20個(板)可得2 分，依此上溯。若數(shù)量不足10 個，則得0 分。

　　D.相對位置分。若本產(chǎn)品相對競爭產(chǎn)品位置最佳，可得4 分;位置次之，可得3 分;依此類推，位置最差，則得0 分。

　　E.相對面積分。若產(chǎn)品排面最大，則得4 分;排面第二大，則得3 分;排面最小，則得0 分。

　　(2)特殊陳列。即商場、超市內(nèi)除正常貨架陳列外，另有堆箱(堆地、堆頭)陳列、端架陳列、公司特制的陳列架、落地架等陳列。若陳列飽滿度高無缺貨，直接責任人可獲得20 分;若陳列位置空無一物，則為0 分;若陳列有缺貨現(xiàn)象，則按產(chǎn)品擺放的豐滿程度獲得0～20 分之間的相應分數(shù)。

　　評分方法為：每家商場陳列滿分為100 分，每月由經(jīng)銷商、業(yè)務員報商場名單，獲得公司確認后，由公司銷售人員每月到商場抽查3 次進行評分，取平均值作為最后成績。獎勵辦法：每一商場分值可獎勵相應業(yè)務員人民幣1 元，若各商場全部評定為滿分則所有業(yè)務員獎勵總金額為人民幣1000 元。經(jīng)銷商部分獎勵給負責經(jīng)理，獎勵金額與自己屬下業(yè)務員獲獎總額相同，即若屬下業(yè)務員獎勵總金額得滿分共1000 元時，經(jīng)理也可同時獲得1000 元獎勵。這樣可激勵業(yè)務員努力做好產(chǎn)品陳列并積極督促商場訂貨，激勵經(jīng)銷商經(jīng)理積極向公司訂貨并及時向商場補充貨源。這種將視覺營銷和業(yè)務員考核結(jié)合在一起的方法能達到執(zhí)行的有效、到位。

　　那么商品產(chǎn)列的主要技巧是什么呢?筆者做了下常規(guī)方法的舉例如下：

　　1、陳列標準細分，銷量單店提高

　　(1)、陳列最大化，氣勢逼人：

　　產(chǎn)品陳列的目的是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，超越競品占據(jù)較多的陳列空間和位置才能搶奪更多的銷售機會。

　　(2)獨立集中，個性突出：

　　集中展示體現(xiàn)獨占性，一定要把公司所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示、陳列，巡查市場發(fā)現(xiàn)門店產(chǎn)品混搭，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除，整理出我產(chǎn)品一致集中的效果。

　　(3)、全品項陳列，滿足多樣化需求

　　全品項原則要求盡可能多的把公司的產(chǎn)品全品項分類陳列在一個地堆、貨架上，建立強大而有氣勢的陳列氛圍。既可滿足不同消費者的需求，增加銷量;又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力和銷售力。

　　(4)、飽滿陳列，“落落大方”

　　要讓自己產(chǎn)品擺滿陳列架，做到飽滿陳列。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競品擠占。

　　(5)、垂直集中，直擊消費者

　　垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，因為垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。

　　(6)、下重上輕，尊重習慣

　　將重的、大的產(chǎn)品擺在下面，小的輕的產(chǎn)品擺在上面，符合人們的習慣審美觀

　　(7)、重點突出，主次分明

　　在一個堆頭或陳列架上，陳列公司系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，。

　　(8)、伸手可取，方便銷售

　　要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費者不同的年齡身高特點，進行有效的陳列。如，兒童產(chǎn)品應放在一米以下。

　　多點陳列：在銷售區(qū)盡可能的尋找其他陳列點，增加我品的銷售機會和能見度，如：收銀臺上等更有利于銷售的小的陳列分散點。

　　(9)、統(tǒng)一出擊，視覺沖擊

　　所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，可達到正齊劃一、美觀醒目的展示效果。

　　(10)、整潔美觀，印象分

　　保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)品。

　　(11)、價格醒目，對比競品

　　價標簽格對于價格敏感的消費者來說是至關(guān)重要的，這部分消費群體以價格的優(yōu)惠度來作為購買的主要標準，因此產(chǎn)品都要有醒目的價格標示，尤其是特價的產(chǎn)品更要用爆炸貼夸張、醒目的宣傳物品展示出來。標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買的明白，可對同類產(chǎn)品進行價格比較、篩選，增加銷售機會。

　　(12)、陳列動感，引導消費者

　　在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

　　(13)、先進先出原則，完美新鮮度管理

　　按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每二個星期要翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。

　　(14)、最低儲量，安全庫存

　　確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。

　　安全庫存數(shù)=日平均銷量×補貨所需天數(shù)

　　(15)緊貼陳列，“傍名牌，真自在”

　　適合知名度較低的二三線品牌的新品上市緊貼一線品牌的陳列，緊貼領(lǐng)導品牌，有利于提高自身品牌的高度也便于“混淆產(chǎn)品”增加更多的銷售機會。

　　B:將“生動化”進行到底，盡情展示產(chǎn)品“百般容顏”

　　• 很多的食品飲料企業(yè)會集中在終端做生動化工作，王老吉的終端生動化可以說是行業(yè)做的比較精神和無孔不入的，每天業(yè)務人員至少40張的海報張貼緊緊這一項工作的紅色王老吉視覺營銷的重復足以讓消費者印象深刻，有需求的時候第一個想到的是紅色&—王老吉，良好的陳列位置更能有效的和消費者互動，拉動成交的機會。康師傅飲料夏季的冰柜展示營銷也是非常成功的案例。視覺營銷承載著不僅僅是看得到還有拿得到，喜歡拿的后續(xù)延伸價值。生動化誘導沖擊

　　• 生動化在陳列地點制造出“活潑”“刺激”“新鮮”“惹人”的視覺沖擊如下列舉常用的生動化工具和實用方法：

　　• 海報圍墻戰(zhàn)術(shù)：海報的張貼是比較經(jīng)濟的視覺營銷，很多客情較好的門店都可以張貼4張以上海報傳遞產(chǎn)品信息，吸引消費者，指導其購買產(chǎn)品。

　　• 店招、燈箱：金子招牌

　　產(chǎn)品店招、燈箱在門店的位置占據(jù)重要的地位，視覺的沖擊最直觀，同時能夠保證產(chǎn)品產(chǎn)品的宣傳周期更長，因為一般的店招、燈箱的使用時間都超過1年以上。

　　吊旗飄飄和消費者打招呼

　　吊旗是和消費者互動的媒介，一般懸掛于店門口或是店內(nèi)的四角。

　　貨架頭牌 ：視覺沖擊第一波，顯而易見。

　　紙柜陳列：突出產(chǎn)品自我，貼近消費者。

　　空箱：利用有限資源，強化消費者視覺印象

　　X展架：有形無聲的導購

　　促銷員+促銷服：企業(yè)標志、產(chǎn)品形象的沖擊和正規(guī)化體現(xiàn)。

　　推介、品牌傳播，良好的形象和銷售話術(shù)會給消費者視覺上的沖擊和記憶，促銷人員的良好印象同時對產(chǎn)品也是等同的，反之則也是負面的。

　　廣告?zhèn)悖阂皇终谔欤放拼笸酢Ｗ屩袊纯次业年柟饬α俊?/p>

　　活動帳篷：戰(zhàn)斗城堡，四面楚歌，引消費者簇擁盡覽品牌容顏!

　　價格牌：好看而形象的價格告知，特價可采用爆炸貼等更醒目的傳播媒介。

　　手提袋：給產(chǎn)品穿上美麗的外衣，在其招搖過市的時候，讓更多的人看到、記住，吸引。

　　跳跳卡：跳跳卡，跳跳與消費者互動，跳跳產(chǎn)生沖動購買。

　　圍貼：美麗大方的圍裙，有多少消費者環(huán)顧之，提高消費者低頭視覺沖擊波。

　　堆頭插卡：有地堆的產(chǎn)品在地堆上方樹立產(chǎn)品推廣信息的插卡可以有效傳播產(chǎn)品信息同時可以阻擋競品的地堆視線，起到良好的視覺攔截作用。

　　宣傳單頁：小單頁，看的人多了酒不小了，視覺沖擊從每一個人做起!

　　落地貨架：額外的陳列位置的搶奪，別樣的個性化視覺呈現(xiàn)，生動、滿足。

　　組合展架：產(chǎn)品琳瑯滿目，消費者愛不釋手，增加更多銷售機會。

　　產(chǎn)品折頁：新品推廣，品牌強化的視覺、傳播文本。

　　異形地堆陳列：有個性，才能更突出，更容易看到你，就更會選擇你多一點。

　　橫幅：直觀、簡明扼要的傳遞產(chǎn)品或促銷信息，規(guī)范化、認真化，現(xiàn)在用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的效果更明顯，如：中秋大促銷，買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品大酬賓!

　　促銷小禮品：促銷品的關(guān)聯(lián)性和美觀性很重要，買櫝還珠是為什么?附加價值很有誘惑力。

　　其實產(chǎn)品的單店視覺營銷隨著科技和社會的發(fā)展會逐步的生動化，一切都在訴求著產(chǎn)品的信息和品牌影響，廣告太多了，消費者容易遺忘很多不鮮明的東西，個性化的視覺營銷能夠事半功倍的讓企業(yè)產(chǎn)品達到傳播的效果，產(chǎn)品的傳統(tǒng)通路的視覺營銷必須靠常規(guī)的生動化工具進行有效的補強，同時結(jié)合產(chǎn)品陳列達到，有產(chǎn)品、看得到，買的到，樂意買的良性消費模式。