隨著農藥巨頭德國拜耳作物科學公司宣布以4.25億美元的價格收購美國生物技術公司AgraQuest，并于8月成功完成收購后，瑞士先正達和德國巴斯夫也躍躍欲試，在九月分別以1.13億美元和10.2億美金計劃收購Pasteuria生物科學公司和Becker Underwood。先正達與Pasteuria生物科學公司的收購已經鐵板釘釘，而巴斯夫對Becker Underwood公司的收購一事還需要得到相關部門的批準，兩起收購事件均有望在本年年底完成。

　　生物農藥行業頭角斬露

　　近年來，隨著傳統化學農藥遭受環保人士和非政府組織的強烈申訴及詬病的增多，消費者對環境保護食品安全意識的不斷增強，監管法規的擠壓對化學農藥限制的不斷加大，以及新技術新產品的不斷涌現，生物農藥已經斬露頭角。最為重要的是，生物農藥行業自身的發展和優勢，比如對生物農藥整體研發投資更多，更成熟的綜合病蟲害治理應用技術(IPM)和作物綜合治理(ICM)的理念，以及有機作物的種植面積增加是推動生物農藥市場發展的幾大關鍵因素。

　　各大市場研究機構和農業行業組織也紛紛發布生物農藥市場研究報告，盡管存在一些差異，但是，對生物農藥市場將不斷增長的態勢均有目共睹和達成共識。據Markets&Markets發布的《2012-2017全球生物農藥市場趨勢與預測》報告顯示，2011年全球生物農藥市場價值達13億美元，在2017年有望達到32億美元，在2012年到2017年期間將以15.8%的復合年增長率增長。預計北美占據全球生物農藥市場的主導地位，其2011年占比達到40%。歐洲市場由于農藥管理制度嚴格且對天然產品的需求日益增大，有望在將來成為生物農藥發展最快的市場。

　　另外，對傳統農藥的抗性也催生了企業和用戶對生物農藥的興趣，這些農藥往往與化學農藥一起應用于綜合防治管理中。從現在一些食品零售店的廣告中對消費者環境意識的增強也可窺見一斑，他們在廣告中往往著重強調其蔬菜水果供應商在種植中應用了IPM措施。并且，他們還要求種植戶提供其農產品使用了這類可持續措施的書面證明。

　　而對于生物農藥的監管，由于當局對生物農藥的批準程序更為簡便快捷，與傳統農藥相比，將生物農藥推出市場往往更為簡單容易。美國環保署認為，生物農藥是自然界產生的，本質上毒性更低更安全，因此，對生物農藥的登記審查費用更低，審查時間也更短。巴西官方也曾暗示將優先開展生物農藥及低毒產品的登記，登記程序耗時從2年減至8個月，巴西2001年6月底登記的農藥共有1400種，而生物農藥僅21種，2年前僅11種。巴斯夫去年年中在巴西獲得枯草芽孢桿菌菌株QST 713的登記，借此拉開進軍巴西生物農藥市場的序幕。

　　不止巴斯夫，整個農藥行業也審時度勢，重新審視了生物農藥在其戰略規劃中的優先級別，農化巨頭也將興趣放在了與生物農藥公司的授權合作和締結戰略聯盟上，這就證明生物農藥已經開始納入進他們的戰略計劃中，將進一步促進對生物農藥研發和市場推廣的投資，推動生物農藥市場的集中健康可持續發展。

　　Bill Stoneman：生物農藥行業迎來發展春天

　　對包括德國拜耳，德國巴斯夫和瑞士先正達在內的全球農化巨頭紛紛爭相收購生物農藥制造商這一系列事件，美國生物農藥行業協會執行會長Bill Stoneman先生認為，此類收購將進一步促進對生物農藥研發和市場推廣的投資，推動生物農藥行業的集中健康可持續發展。

　　據Bill Stoneman先生介紹，全球傳統農藥市場的年銷售額在470億美元，而六大農藥公司占據了其中75%的市場份額，這種市場集中在幾個少數公司手里的模式將有助于更有效的發揮多種農藥產品及組合的協同作用。相比之下，全球生物農藥市場在2011年達到13億美元后，預計今年的銷售額在13億美元到16億美元之間，但是整個生物農藥市場由100多號中小企業分割，高度分散，許多公司往往僅僅只有一兩種產品，不利于生物農藥行業的壯大和規模化發展。

　　據Bill Stoneman先生分析，行業兼并是由多種因素促成的，包括生物農藥行業的結構，就分銷商來說，行業的集中能有助于分銷商減少與各個企業周旋的時間，提高效率。總體上，大型化學品公司更傾向于收購現存的生物農藥制造商，雖然他們自己具備開展自身研發的資源，但是從零開始研發一個新產品的費用將更為高昂，并且并不一定能達到想要的結果。同時，近期收購中的大手筆投入，將還會推動這些公司加大研發投資，開展自己的研發活動，為投資者增加投資信心，風險投資公司將可能會持觀望態度，生物農藥行業將進入風投資本和投資公司的關注視野中。

　　另外，Bill Stoneman先生指出，雖然對生物農藥公司的收購在這一段時期接連集中發生，但這絕不是這些農化巨頭的一時興起，他們均是要么與收購對象已經進行了多年的合作，對收購對象有充分的了解，要么對公司經過長期的考察，深思熟慮后才得以成形。生物農藥的研發除了這些企業以外，大學院校研究機構是第二大研究主體。經過此次收購重組后，將使得一些剛起步的公司難以承擔那些高昂的技術授權費用而舉步維艱，而原來被忽略的一些大學研究人員開發出的潛在的生物農藥將有可能被進行商業化推廣。

　　跨國公司看生物農藥發展

　　1、拜耳作物科學

　　拜耳表示生物農藥在農業中仍然是一個非常新興的市場，但是增長很快。產品開發經理Jennifer Riggs博士曾透露，拜耳公司已確定生物農藥在新鮮水果和蔬菜，種子處理等不斷增長的市場領域的機會。拜耳希望這部分業務2008年～2016年以超過10%的年增長速度增長。

　　拜耳公司也一直致力于與擁有特定產品的相關組織合作。它曾收購了以色列的生物農藥公司AgroGreen的堅強芽孢桿菌技術，并且作為生物殺線蟲種子處理劑推出市場，商品名為Votivo。該產品是拜耳去年設定銷售峰值為10億歐元(約合13.34億美元)的六個原藥產品之一。它作為組合種子處理劑Poncho Votivo(噻蟲胺+堅強芽孢桿菌)在去年推出市場，用于玉米作物。

　　而此次收購AgraQuest于拜耳公司來說，將促進其建立一個領先的綠色產品技術平臺，并加強具有重要戰略意義的水果和蔬菜業務的發展，同時為公司在其他的作物和市場開拓新的機遇。所謂綠色產品不但可以廣譜防控各種病蟲害，更能為農民提供蟲害綜合治理方案，提高作物產量的同時，還能減少抗性的產生。綠色產品市場近年來每年以兩位數的速度穩步增長，而AgraQuest正是該市場的活躍分子。

　　2、巴斯夫

　　巴斯夫公司認為，要用化學農藥和生物農藥的組合產品來考慮所有有效的解決方案。該公司認為，與化學合成的農藥相比，生物農藥藥效不高，但與化學農藥的組合植保產品會使農民從兩種產品中獲益。生物農藥對公司的重要性可以從智能保護方案來衡量，方案包括化學和生物植保產品組合的噴霧項目。農民在收獲前不久噴灑傳統的產品，然后在收獲前關鍵期換成生物產品。這就提供給農民殘留控制和抗性管理雙重效益。

　　巴斯夫認為這是保證農民和消費者分別在作物和食品質量獲得最佳結果的最好方式，而且還并確保可持續生產。它認為，生物防控制劑幫助全球農民解決關鍵需求和食品價值鏈。他指出，零售商引入殘留“二級標準”是回應消費者團體的壓力。這些標準超過官方監管機構，而且零售商之間也可能會不同。與此同時，消費者和零售商對新鮮水果和蔬菜的質量標準要求很高。因此，該公司目前的重點是獲得生物防控制劑的許可以補充其智能保護方案。

　　此次收購Becker Underwood將增強巴斯夫的競爭優勢，尤其是在快速增長的種子處理市場，巴斯夫農業部將為農業生產開發出一系列創新的解決方案。巴斯夫與巴西農業研究院簽訂了長達五年的合作協議，重點開發生物農藥。收購后，巴斯夫的作物保護部門將新推出一個叫做功能性作物保護部門的全球戰略性業務。這個部門將整合巴斯夫與Becker Underwood現有的種子處理，生物學作物保護，作物健康以及水分和營養管理方面的研究，開發和營銷活動。Becker Underwood的動物營養業務將被整合到巴斯夫的營養&健康部門下。

　　3、先正達

　　先正達將生物農藥視為其戰略的一部分。更具體地說，它將生物農藥作為綜合的解決方案中傳統農藥的補充，尤其是對特殊作物。該公司承認技術的進步導致“新菌株，制劑和應用，提高性能和更可靠的產品”產生。生物農藥對種植者的吸引力越來越大，逐步成為有效防控蟲害、減緩抗性問題、以及殘留控制方面新增的選擇項。先正達公司表示公眾對生物農藥也有一個很好的印象，這有助于創造一個積極的監管環境。

　　先正達公司參與此領域的研發，并為一些已經通過許可的產品努力工作，而且還與其他公司在生物防治領域建立合作伙伴關系。自從2011年起，先正達公司與Pasteuria Bioscience公司成為了全球技術合作伙伴，共同開發以土壤細菌巴斯德桿菌為基礎的生物殺線蟲劑。它還與MBI簽署了歐洲，中東和非洲地區的分銷協議。然后，先正達公司的創投子公司，先正達合資公司，成為MBI融資2540萬美元的主要投資者之一。先正達稱他們一直尋找有前景的生物農藥來投資并尋求合作。

　　對與Pasteuria公司的合作，先正達指出，Pasteuria平臺具有相當大的潛力，公司計劃將其與全球使用更為廣泛的農化產品進行結合。此次收購正是踐行先正達將生物控制技術整合進現有產品之策略的經典案例。本次收購將有助于先正達殺線蟲產品庫的豐富，并有利于為一系列廣泛種植的作物如大豆，玉米，谷類作物，甜菜和蔬菜提供一整套綜合解決方案。

　　4、孟山都

　　孟山都認為最近生物農藥發展成為世界各地種植者的前景看好的工具。該公司稱他們始終對探索新的防蟲選擇感興趣，并開始通過合作和自身的努力在這一領域進行工作研究。他們在2010年與AgraQuest訂立一項為期三年的合作，評估生物農藥的生產線對孟山都公司核心作物和蔬菜種衣劑開發的潛在用途。該公司還與拜耳簽訂了有關種衣劑，Poncho Votivo(噻蟲胺+堅強芽孢桿菌)的協議，以供孟山都公司在美國的玉米和大豆種衣劑等應用。