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　　你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報(bào)嗎?你在計(jì)劃參加某個(gè)展會(huì)前的18～24個(gè)月就要開始做計(jì)劃和調(diào)查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題：

　　★該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎?

　　★展會(huì)日期是否合適?

　　★同期有別的展會(huì)舉辦嗎?

　　★展會(huì)地點(diǎn)是否便利?

　　★有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)的?

　　★有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的?

　　★組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)?

　　★該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾?

　　★哪些競爭對(duì)手將參展?

　　★展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法?

　　★公司中有人曾參加過這個(gè)展會(huì)嗎?

　　★我們可為此展會(huì)投資多少?

　　★展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣會(huì)提供什么樣的協(xié)助?

　　★組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎?

　　★我們希望通過參展得到多少回報(bào)?

　　★該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎?

　　我們的需求是下面哪一項(xiàng)：提高現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)?向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)?將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)?將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)?增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象?將公司推向新的市場(chǎng)?

　　★需要展出什么產(chǎn)品?

　　★在這次展會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾?

　　★我們參展的目的是什么?

　　★我們有書面的參展計(jì)劃嗎?

　　★參展預(yù)算已確定了嗎?

　　★我們的展位已確定了嗎?

　　★訂金或必要的保證金已支付了嗎?

　　★怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求?

　　★我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎?

　　★我們需要新的展示品嗎?

　　★我們需要新的宣傳畫嗎?