日前，環球塑化CEO李實在2013年CCTV奮斗年會上作了《新商業思維——云戰略》的精彩演講。演講中，李實先生和大家分享了環球塑化獨特的“云戰略”服務模式，并將“微營銷”和“大營銷”、產品創新和模式創新與“云戰略”指導思想有機結合起來，不禁令行業精神為之一振。現在，我們不妨從李實的演講中，解讀更多精彩的內容，以期獲得更多的啟迪。
企業的存在和發展就是要創造效益，服務社會，而創造效益則離不開營銷。大家知道，傳統意義上的營銷就是賣東西，銷售產品，但在今天的網絡時代，微營銷則是現代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現實”的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到“以小博大”、“以輕博重”的營銷效果。所以，長期以來，營銷創新一直是眾多商家和營銷人員備受困擾的問題，大家無時不在談論這個話題，也無時不在尋求成功的奧秘。對此，李實在演講中認為，營銷創新并不單單是“產品創新”和“渠道創新”，特別在網絡經濟時代，只有充分運用“微營銷”的創意魔力，徹底顛覆傳統營銷思路，以科學先進的服務手段和“服務模式”進一步提升企業競爭力，才會取得客戶的信賴和推崇，才能成為時的領跑者。
一、“云戰略”思想就是要樹立“大營銷”理念。
營銷的核心永遠是人。說起微營銷和產品創新，不管怎么創新和變革，其實說白了無非還是賣給誰、怎么賣的問題。我們只有抓住了根本問題，才能真正找到解決問題的關鍵。從李實的演講中大家可以體會出，面對瞬息萬變的市場和日益加劇的競爭，“產品創新和微營銷”的未來趨勢，應遵循“大道至簡”的原則。雖然各個企業有各個企業的方法，賣理念，賣服務，渠道為王，決勝終端，廣告滿天飛，花樣不斷翻新。但營銷創新的本義則要求我們要時刻縱觀全局，放眼未來，而不是只看眼前利益。時代呼喚“大營銷”，即使“微營銷”也要樹立“大營銷”理念。因此，企業是否具有“大營銷”理念是決定一個企業能走多遠的根本原因，而云戰略最終的要義就是利用大營銷理念幫助和指導企業實現效益的最大化，提升企業核心競爭力。
當然，所有的營銷都要遵循“誠實守信、義利兼顧、互惠互利、理性和諧”的基本原則。這樣說，也許有人會以為銷售是一個很艱難的過程，其實只要你了解了銷售之道，弄清楚“賣給誰”和“怎么賣”的問題，你就會徹底改變對銷售的看法。首先要找準“對的人”，了解對方的心愿。有句話說得好，銷售就是讓我們的產品來達成用戶的心愿，再用我們的服務拿走用戶的擔憂。的確如此!這樣，你的銷售就成功了，你會感覺銷售是一件非常有意義的事情，而不是你去求對方。所以我們在決定銷售之前，就要找準自己的銷售對象和需求目標。
其次要有“對的產品”。這就要求我們的創新不能只是靠炒作概念，兜售包裝。也就是說，我們的產品要保證“獨一無二”，做到最好?；蛟S好產品不一定能創造立竿見影的奇跡，但好產品一定是創造品牌奇跡的基石。因此我們應始終銘記，銷售達成的最終結果是要讓對方因為選擇了你的產品而感到非常光榮與自豪!要讓對方覺得，除了你別無選擇!
在這一點上，環球塑化做了很多有益的嘗試。比如去年10月份以來，環球塑化在行業內推出了“按滿意度付費”模式，針對全國塑化行業廣大的“塑企通”用戶開展了一系列貨真價實的優惠服務，這種服務模式不同于原有的年費會員制和點擊消費等模式，它更加注重人性化，把自主權完全交給客戶。在“按滿意度付費”模式中，客戶能夠根據自己的需要，自主選擇服務項目;在體驗服務的過程中，客戶可以按照自己的滿意程度進行付費，想付多少就付多少。因為這種服務模式為產品找對了人，或者說為廣大的行業用戶找對了產品，所以推出以后深受行業用戶歡迎。
二、云戰略“大營銷”理念助力企業做強做大。
李實認為，未來的競爭，將不再是產品的競爭和渠道的競爭，而是跨界的競爭，是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭。
的確，跨界的競爭已經讓一些傳統行業和壟斷行業惶惶不可終日，感到了前所未有的競爭壓力和莫大的危機!比如“余額寶”的出臺，已經威脅到銀行的生存發展;騰訊微信逐漸增加的數億萬用戶，直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。因此也有人說，在微營銷模式中，只要你有消費者，你想賣什么都可以，也就是說，你要做的事情只有一件，就是把消費者與企業鏈接起來，你就獲得了成功。
李實在CCTV奮斗年會演講中提出的這種資源整合的競爭，就是未來大營銷理念。這種跨界競爭的大營銷理念講求的是一股勢，是一幅茫茫蒼蒼不著邊際，波瀾壯闊云卷云舒，向上彌漫大開大和的宏觀場景。但這種網絡大營銷理念，最終將從“大道至簡”中化虛為實，真正與用戶打成一片。因為企業只有重塑產品體驗，讓感動時刻傾注在用戶體驗的每一個環節中，讓消費者直接從中獲得實惠，讓客戶感到好用、夠爽，品牌才能在體驗的過程中形成，企業才能直接獲得收益。因此，李實強調，“產品創新”和營銷創新越接近用戶越好，越接地氣越有生機。
基于這種理念，環球塑化相繼開發了“云戰略”服務和“產購銷服”四位一體服務模式，立足于行業資源服務平臺，結合線上線下有效整合產業內外各方資源，精心為廣大塑化行業上中下游客戶提供貼心有效的服務，“一站式”解決企業品牌營銷、金融服務和技術融合等諸多方面的核心問題，以促進企業更好地提升核心競爭力。同時，環球塑化還創建了“四網合一”云埔模式，將客戶B2B旺鋪、手機旺鋪和官方網站、微網站有機結合起來，幫助企業在行業平臺、移動互聯網以及微信上建立自己的品牌專區，最大化地拓展企業品牌及銷售渠道。環球塑化創建的這一“微營銷”模式，為什么在短時間內便得到眾多用戶的認可和贊同，?大家一致認為，這種服務模式從人性化的角度出發，讓客戶盡情體驗到“包你爽”的貼心服務。同時這種微營銷的及時性和互動性，尤其便于企業與客戶進行一對一有效溝通。可以說，環球塑化“微營銷”服務既是自身品牌塑造的需要，也是B2B行業平臺營銷創新的必然，無疑它會使網絡營銷服務變得更加專業化、系統化和科學化。
