對愛上網的人來說，相信大家都不陌生塑料光纖這個詞。
塑料光纖以其傳輸速率高、大芯徑、易操作、抗彎曲、強機械性能、價格低等特點，一度被認為是實現FTTH“最后一公里”的最佳解決方案。2010年中國幾家廠商聯合收購愛爾蘭FIRECOMMS，掌握了塑料光纖產業鏈的完整技術，2011 年塑料光纖產業聯盟成立，在北京通信展上搭起了300平方米的大展臺，可謂是一時風光無限。
但是，這幾年在政府的政策引導下，中國寬帶建設取得快速發展，FTTH覆蓋規模成為全球第一，塑料光纖的推廣卻遇到很大阻力，仍停留在幾個小城市的試點階段，“叫好不叫座”。隨著時間推移，塑料光纖在光通信領域的機遇正在喪失，塑料光纖這支被列入國家發改委《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄》的“潛力股”，其市場突破點在哪里?
不為人知的潛力
塑料光纖的優異特性，理論上更合適“最后一公里”部署，最終不敵石英光纖至少是階段性不敵石英光纖，其背后有著多方面原因。其一是在國外FTTH部署中應用不廣泛，難以獲得國內電信運營商的認同;其二是沒有大型廠商推動，號召力不夠;其三是產業鏈成熟太晚，導致一步落后步步落后。例如在成本方面，市場的反哺使石英光纖價格下降的很快，基本達到了運營商的預期。
在光通信市場久攻不克、前景不明朗的情況下，塑料光纖廠商需要尋找新的市場機會。不為人知的是，塑料光纖出現的時間其實早于石英光纖，在光通信熱之前，已經在很多行業獲得了廣泛的應用，例如工控、電力、石油、汽車甚至高鐵、飛機等高尖端領域。在這些領域，塑料光纖的優異特性得到了充分體現。
根據IGIConsulting的一項研究，預計全球塑料光纖產業銷售額到2015年將達47億美元，包括家用網絡、消費電子、汽車、飛機、工控等領域，這還僅僅是塑料光纖的初級產品，不包括復合應用(比如與電纜混合披覆應用)。由于眾多廠商聚焦光通信，垂涎FTTH全面覆蓋帶來的市場潛力，行業市場遭到了選擇性忽視。“塑料光纖的應用非常廣泛，但在中國還遠遠沒有鋪開。FTTH只是其中一個市場，在國內被炒作的很熱而已。”深圳華鷹世紀光電技術有限公司總經理吳琦指出。
例如，在歐洲汽車市場，寶馬、奔馳、保時捷、大眾等均在車載通訊、娛樂系統上應用塑料光纖，中國作為全球最大汽車市場，塑料光纖應用卻步履蹣跚。在景觀裝飾照明市場，塑料光纖在國外得到了廣泛的應用，典型案例是2012年倫敦奧運會的開閉幕式，采用了華鷹光電供應的塑料光纖。“塑料光纖用于景觀照明，在國內還處在萌芽，潛力非常大。相比傳統的電燈，塑料光纖成本更低、更加美觀、環保;相比較于大量應用的LED燈，塑料光纖自然柔和，適合藝術造型與布置，有助于提升夜間環境價值。”
塑料光纖FTTH市場遇阻華鷹光電走出別樣發展道路
行業市場破局
據了解，深圳華鷹世紀光電技術有限公司創立于2010年。在光通信應用熱潮之下，華鷹光電創立之初就瞄準了行業市場，這幾年來一直在行業市場頑強奮斗。幾年下來，華鷹光電也攢了一條長長的客戶名單，包括不乏東芝、三菱電機、中國石油、國家核電、中國南車、深圳地鐵、科陸電子等高大上的企業。
吳琦介紹，近幾年國內新進入塑料光纖行業的大多數企業都集中在原料類的產品制造上。但初級產品與客戶應用需求之間的距離，卻沒有得到很好解決，塑料光纖在光通信行業遲遲打不開市場就是其中一例。“中國石英光纖行業的發展歷史，是從銅纜到光纜，再到光纖，直到光纖占領了市場才真正研發核心的光纖預制棒。塑料光纖也是，首先需要占領市場，獲得市場的認同。”
因此，華鷹光電走的是一條與眾不同的道路---重品牌、輕資產、專業化的解決方案提供商的運營模式：通過品牌建設和市場營銷獲取訂單，用訂單聚合最優產業資源并研發集成，以品質和服務滿足客戶的需求，以精細制造做為基礎保障。通過這種模式，華鷹光電迅速成為國內塑料光纖行業“離客戶最近”的公司。不過，正是因為選擇了一條看起來非主流的道路，華鷹光電走的頗為艱難曲折。
“我們在很多行業都能夠拿到訂單，但基于公司時間短、技術開發、生產工藝、需求挖掘、行業經驗等還有待時日累積，廣闊的市場開拓和精準的行業突破尚不能兼得，目前在塑料光纖市場還沒形成整體突破。我相信這個等待的時間不會太久。”吳琦表示。
吳琦建議，破局塑料光纖產業發展困境在于依托自身優勢，選準行業，進行聚焦，重點突破。堅持光通信行業固然還有機會，而且也可能回報豐厚;但若能成功聚焦于汽車、工控、醫療傳感、高鐵車輛、景觀照明等行業當中的一個或幾個，打出塑料光纖和公司的品牌形象，以點帶面逐層突破，對行業進行深入滲透，帶來的回報一定蔚為可觀。這也是華鷹光電接下來的發展重點。
抓住時間窗口
盡管還沒有詳細的數據，塑料光纖在國內的應用已經有較快的發展。不過，國內相關廠商的產品技術水平、品牌知名度尚不足夠，無法與國外尤其是日本的品牌競爭。在高端市場，國外廠商占據著壟斷性的地位并且仍存在技術壁壘。由于塑料光纖的特性開始充分展現，逐漸得到行業客戶的重視，可以相信，如果國內商家不能快速形成核心的競爭優勢，今后的追趕將會變得更加困難。
事實上，政府對塑料光纖也給予了較高的關注，如前所述，塑料光纖在2013年初被國家發改委列入《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄》;在華鷹光電所在的深圳市，也對塑料光纖產業發展十分關心。華鷹光電成立幾年來，多次獲得政府的相關產業基金資助，去年還獲得了政府牽線、貼息的銀行貸款。
“我們很感激政府為我們營造的產業發展環境，提供的無微不至的精誠服務。今年公司擴大了規模，還憑借過去幾年投入研發取得的成果和經營業績，成功獲得國家級高新技術企業認定，也獲得深圳市2014年戰略性新興產業專項資助項目的扶持。發展面臨的挑戰和機遇更大，責任也更大。華鷹光電一直為實現塑料光纖高端產品的國產化而努力，例如在近期配合地鐵公司提供了塑料光纖信號傳輸線國產化替代方案。我們認為，做好國產替代這篇文章，對行業來說，蘊藏著巨大商機。”吳琦表示。
塑料光纖FTTH市場遇阻華鷹光電走出別樣發展道路
吳琦最后說，塑料光纖產業要取得大發展無非要內有原因，外有助力。內因是企業自身要硬，真正能夠扎根塑料光纖市場，把握市場爆發的時間窗口;外力則離不開政府的大力支持，以及更多的資本。“在前進的道路上我們一直戰戰兢兢，如履薄冰，但始終瞄準了行業應用這一大方向。我們將進一步招攬優秀人才加盟，加大市場拓展力度，以實現行業市場的整體性深度突破。”
塑料光纖的發展之路是艱難而曲折的，但只要企業能夠不斷堅持、善于發現和探索，一定可以在這個領域得到很好的發展。
