環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 1月15日訊

　　做塑料企業(yè)最關(guān)鍵的問題是什么?

　　很顯然，不應(yīng)該是以產(chǎn)品為導向，而應(yīng)以市場為導向。如果是前者，只會沾沾自喜滿足于所謂的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢上，而忽略市場效應(yīng)，而后者則是立足于市場需求，充分挖掘塑料企業(yè)或產(chǎn)品自身的利益點，并最終取得消費認同的最現(xiàn)實做法。尤其是中小塑料企業(yè)急需注意品牌戰(zhàn)略。

　　什么是品牌戰(zhàn)略? 產(chǎn)品是形，品牌是魂。

　　在品牌的生存發(fā)展之路上，常人的慣性思維中都還停留在需要千錘百煉、持之以恒付諸大量心血和努力層面。誠然，從一個產(chǎn)品演化成為商品直至塑造成品牌，是一個紛繁復雜的過程，它需要一代人甚至幾代人的汗淚行舟，風雨兼程。努力是那個時代奮斗的縮影，時至今日，品牌的機會成本是否更應(yīng)該講究效率呢。

　　隨著市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和競爭加劇，同質(zhì)化產(chǎn)品引發(fā)的是市場的被動和需求的盲目，沒有品牌就是等死，想必許多老板都有刻骨銘心的體會。戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升、管理重塑等已被眾多企業(yè)提到議事日程上來。其中，就其企業(yè)核心競爭優(yōu)勢之一的品牌來說，它所支撐的必將是強大的市場基礎(chǔ)。

　　有道是，在這“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的時代，已沒有更多的時間讓我們來默默耕耘，日出而作，日落而息了。自從幾年前國美并購永樂成為家電連鎖業(yè)特大新聞事件一樣，蘇寧的總裁孫為民曾講過這么一句話，如今已到了“大魚吃大魚”的時代了。

　　由此可見，無論是重組、并購等背后體現(xiàn)出的強大資本力量作用還是日新月異的變化通過逼迫企業(yè)如何學會求生，再加上刀光劍影不斷演繹江湖風云的現(xiàn)實，我們的許多企業(yè)應(yīng)該清醒頭腦明確目標，把更多的時間精力用在如何在殘酷的拼殺中走出一條屬于自己的路，因此整合資源包括重組并購，共建聯(lián)盟、企商互動等多種方式往往能縮短品牌導入的路徑，千萬不能再犯以往那種只知埋頭拉車，不知抬頭看路的錯誤了。

　　君不見，在我們周圍，眾多塑料企業(yè)市場勤勤懇懇運作幾十年，但時至今日產(chǎn)品仍默默無聞，更不用談什么品牌了，什么原因?

　　只有主觀的努力有時甚至是一意孤行的堂吉訶德式的做派而恰恰不知道行業(yè)的運作客觀規(guī)律和市場需求的多元帶來了更多的選擇，而他們恰恰就在眾多的選擇中只知蠻干而迷失了方向。有些企業(yè)財大氣粗，多年的市場積累已成就了品牌，但當他們進軍其它行業(yè)時，往往缺乏選擇，不會選擇，不知怎樣選擇，只以為憑借自身的實力與資源，人脈底子就能刀槍不入，最后恰恰遭遇了泰坦尼克號的悲劇。

　　著名品牌營銷專家于斐先生指出，塑料企業(yè)做品牌應(yīng)該明確方向和目的，如果意識中還停留在為忙碌而忙碌，不會選擇好的方法，到頭來白忙一場的情景經(jīng)常會在市場中出現(xiàn)。從現(xiàn)在起，我們就應(yīng)該知道，凡事都要講究效率，講究速度，而選擇往往比努力更重要，做品牌當然是這樣。

　　現(xiàn)在，中國的企業(yè)大多處于自身規(guī)模小、經(jīng)濟活動的數(shù)量不大、實力不強、企業(yè)的經(jīng)營管理較為簡單、抗風險能力差的境地，很多企業(yè)創(chuàng)建的時間不長，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段。而大型企業(yè)已經(jīng)實施充分分工并實現(xiàn)標準化、通用化管理與人本管理來快速創(chuàng)造財富，中小企業(yè)仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計經(jīng)濟的特點。

　　當前，面對經(jīng)濟危機這波寒流和市場競爭的日益加劇，企業(yè)迫切需要真正的實戰(zhàn)營銷專家的指導。因為與超大型企業(yè)相比，絕大部分企業(yè)是弱勢群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風險能力弱。他們主要是勞動密集型的行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專業(yè)化較強，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒有定價權(quán)和議價能力，沒有市場主導權(quán)，無法形成市場壟斷和技術(shù)壟斷。

　　這樣大大小小問題的存在可以說已嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴張。

　　尋求突圍創(chuàng)新營銷手段

　　那么，該如何尋求有效的突圍呢?事實上，只有通過營銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來予以解決。可以這么說，不去跟風、模仿、追隨別人做區(qū)域老大，而要做區(qū)域細分;不要去搶所謂的第一，而應(yīng)做自身的唯一;不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點上去增加說服力，而應(yīng)精心策劃獨到的賣點，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當今首先要解決的問題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應(yīng)主動出擊尋求真正實戰(zhàn)型外腦的幫助了。

　　著名品牌營銷專家于斐先生指出，從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機構(gòu)(比如藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu))一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業(yè)需要什么?是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。

　　所以，企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點，重新定位;根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力;運用一切有效資源成為引導本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置;通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。