張家港市是沿海和長江兩大經濟開發帶交匯處的新興港口工業城市。近年來，張家港市的塑料機械行業發展速度較快，在政府對行業的政策扶持和海外市場的不斷拓展下，行業整體走勢良好，并已逐步形成了塑料機械產業集群。記者在當地走訪多家塑料機械企業，希望能夠深入了解張家港目前的塑料機械行業現狀與前景。
產品技術提升空間廣闊
張家港市蘭航機械有限公司是一家集科研、生產、銷售、服務于一體的民營科技型企業。經過十年的銳意進取，公司已通過ISO9001：2008國際品質認證以及多項產品的“CE”認證。
蘭航機械一向重視技術開發、產品質量及售后服務，公司一貫堅持“以優質求生存，靠誠信謀發展”的經營理念，產品全面實行嚴格的質量管理，并為客戶提供強大的技術支援和人員技術培訓，本著“科技為先、管理為本、專業創新”的基本原則，蘭航在激烈的市場競爭中走出了一條適合企業生存發展的道路，贏得了良好的社會聲譽，成為倍受市場肯定和重視的橡塑機械制造商。
而蘭航機械有限公司總經理助理呂亞表示，蘭航品牌的密煉機、開煉機、過濾擠出機、壓延機、捏煉機、行星擠出機是公司的主打產品。產品技術含量高，實用性強，其中密煉機和行星擠出機的生產技術已達到國際先進水平。由于技術開發和產品質量能夠得到保證，公司產品暢銷全國，不僅在國內塑料機械市場占據一席之地，并大量出口到南美、北美、東南亞和西亞、歐洲等地區、并在日本、烏克蘭、迪拜等國家和地區設有銷售機構。
產品技術創新給蘭航機械帶來的好處不僅僅在每年遞增的銷售額上，近年來蘭航機械連續斬獲“蘇州市2010年高新技術企業”、“蘇州市火炬計劃”、“蘇州市高新技術產品”、“蘇州市企業技術中心”等獎項，由蘭航機械出產的粘合劑也獲得“蘇州市科技進步獎”。
企業本身最大的優勢就在技術上具有創新點，能夠符合客戶要求，包括國外客戶對產品的實際要求，主推的密煉機和捏合機兩項產品深受日本客戶的好評，而公司在未來也將大規模地增加技術投入用于產品研發，進一步鞏固技術創新的優勢。
而筆者在走訪另一家塑料機械企業——江蘇維達機械有限公司的過程中，維達機械有的總經理助理高松在談到產品技術創新時表示，企業的產品技術創新能力不但能帶來產品銷售額和社會認可的益處，同樣能夠起到改變企業形象的作用。
維達機械此前生產的產品普遍缺乏技術創新，質量上比較一般，因此與企業有合作關系的客戶普遍認為維達機械不是一家創新型企業，不利于公司的整體形象宣傳。而在維達機械加大了產品技術的研發投入后，包括前往高校招聘高素質的技術人才，高薪聘請經驗豐富的技術團隊，積極對產品的設計和性能加以改動，并取得初步階段的成果。近期維達機械攜帶新產品參加在廈門國際會展中心舉行的第69屆中國國際醫藥原料藥展會，重點展出可生產60mlPET藥瓶的MSZ45PET中空注吹機，深受參展企業客戶的好評。
當然，也有部分張家港地區的塑料機械企業表示，由于企業受到地理位置較為偏僻和人才培養機制不健全的因素制約，產品技術創新方面還缺乏相應的溝通交流和人才儲備，今后需要加大產品技術的研發力度，改變目前的這些問題。
營銷推廣運營模式單一
盡管企業每年的規模和銷售收入都在快速增長，但是江蘇維達機械有限公司目前發展的一個困局在于對營銷模式的困惑，企業目前擁有員工500名，各類科技人員180多名，30%有本科學歷，而除此之外大多數是市場營銷人員，在今年整體塑料橡膠行業平穩的情況下，維達機械依然保持著不錯的銷售業績。
就塑料機械整體行業而言，我國目前有546家本土塑料機械生產商，大部分生產注塑機械，行業的分散度很高，業內最大的十家生產商僅占行業銷售總額的39%，大多數中低端塑料機械企業都面臨著相對激烈的市場競爭，有業內人士估計，未來五年里國內將會有相當一部分處于中低端領域的塑料機械生產商逐漸退出市場。
因此激烈的市場競爭下，企業的營銷推廣模式的重要性也就日漸凸顯出來，而筆者也就這一問題對維達機械有限公司營銷部售后服務部經理向奎進行了采訪，向奎表示，維達機械在產品的營銷推廣上依然是采用比較傳統的方式，基本的客戶信息來源是電話營銷、參加展會和商業合作伙伴的相互介紹，近年來已經感受到該模式的后勁乏力，例如之前維達機械攜帶最新產品參加某地行業展會，但由于展會的吸引人群有限，導致維達機械的最新產品無人關注，只有少數客戶群對此表示有購買意愿，這樣的展會效果不能夠達到企業參展的業績預期。
維達機械所面臨的營銷模式單一的困局非常具有行業代表性，而要解決這一問題的關鍵在于對營銷推廣模式的多元化創新。
國內B2B電子商務到今年已經走過10多個年頭，隨著互聯網行業的急速發展，塑料機械企業將產品營銷推廣的重點逐漸從傳統的營銷領域向網絡轉移，部分塑料機械廠家由于在這一過程中積累了大量豐富的網絡推廣技巧，已經實現可以完全依靠網絡訂單滿足企業的發展需求。網絡營銷和推廣正在成為解決這一問題的有效發展模式。
當然，電子商務平臺的建立和壯大不是一蹴而就的事情，據筆者在張家港部分塑料機械企業的走訪過程中得知，很多塑料機械廠家同樣也重視網絡營銷和推廣，但是在推廣過程中存在一些觀念上的誤區。
部分塑料機械廠家簡單地認為只需要在網絡上留下一個電話，一個產品圖片就能有源源不斷的訂單到來，缺乏耐心對網絡推廣相關知識進行了解，也不愿意花費時間去在塑料機械產品發布上花時間去填寫相關信息，結果可想而知。
網絡營銷推廣盡管具有較大的發展潛力，但是同傳統領域一樣，互聯網上也存在激烈的競爭，塑料機械企業需要花費更多時間和精力，定時更新維護，勤勤懇懇做好網絡營銷，才能在競爭中脫穎而出和獲得足夠市場回報。
海外市場機遇挑戰并存
張家港市帝達機械有限公司成立于1998年。地處山清水秀，風景宜人的國家級衛生城市-張家港市，臨近上海、無錫、常熟、常州、江陰、南通，北臨長江，交通便捷發達。公司擁有經驗豐富的技術人員。自創建以來一直致力于塑料片材、板材機、及塑料噴絲墊機械的研究，開發，制造。公司可根據客戶要求，提供從產品設計，設備配套制造，安裝，調試，人員培訓等一系列服務。多年來受到廣大客戶好評。
帝達機械通過引進、吸收國外先進塑機生產技術，獨立開發初具有國內外領先水平的塑料擠出生產線并廣泛應用，遠銷美國、日本、巴西、馬來西亞、波蘭、俄羅斯、印度、韓國等，在海外市場的拓展上有著豐富的國際貿易經驗。筆者及時采訪到張家港帝達機械有限公司副總經理宋強，宋強表示海外市場存在較大的市場機遇，但由于近年來世界經濟的不確定性增加，在海外市場面臨的風險同樣也是與日俱增。
而由于張家港市本地塑料機械企業的產品種類存在差異，如上文中提到的維達機械近期的產品主要和醫藥包裝、食品包裝等民生領域相關，再加上企業對外貿和內貿的業務控制比例較為接近，因此受到國外市場疲軟的影響相對較小。
但是到海外市場影響較大，下滑程度比較嚴重的注塑機類企業經營就比較困難，對外依存度較高的情況下，企業產品銷售不出去，面臨著舉步維艱的經營困境。
海外市場的廣闊程度自然遠遠超過國內市場，但是對于大多數塑料機械企業而言，國外信息的嚴重不對稱，對市場基本情況的不了解，使得企業“出海”的努力往往事倍功半，失望大于希望，最終鎩羽而歸，給企業經營造成困難。
在機遇和挑戰并存的海外市場中，國內塑料機械企業需要修煉好自身的“內功”，維達機械已經將目光瞄準了未來的南美市場，2014年巴西世界杯和2016年里約熱內盧夏季奧運會的相繼舉辦正在提升外國企業的投資熱度，維達機械目前對海外市場的擴展戰略是先通過參加海外展會的方式建立聯系，如今年已經攜帶企業的最新產品參展印度、迪拜、越南等地的塑料機械展會，之后深入鞏固重點市場，并且在建立一定的口碑和品牌影響力后慢慢輻射到周邊地區，這也是能夠有效控制和減少企業在海外市場拓展風險的策略。
在激烈的市場競爭中，張家港的塑料機械企業還需要在產品技術研發、營銷推廣模式拓展、海外市場開拓三方面繼續深入摸索，最終實現產業的順利升級和轉型。
